阿倫森效應(yīng)是指隨著獎勵減少而導(dǎo)致態(tài)度逐漸消極，隨著獎勵增加而導(dǎo)致態(tài)度逐漸積極的心理現(xiàn)象。 阿倫森效應(yīng)也指人們最喜歡那些對自己的喜歡、獎勵、贊揚不斷增加的人或物，最不喜歡那些顯得不斷減少的人或物。 簡單來說，阿倫森效應(yīng)就是當(dāng)人們在已經(jīng)受到高回報的前提下，再一次出現(xiàn)低回報的時候，會對其產(chǎn)生負(fù)面影響。

一、阿倫森效應(yīng) 相關(guān)背景

說起阿倫森效應(yīng)，就不得不介紹一下阿倫森這個人。 埃利奧特·阿倫森是當(dāng)代最杰出的社會心理學(xué)家之一，他的研究領(lǐng)域主要有社會影響，態(tài)度改變、認(rèn)知失調(diào)、人際吸引等。 心理學(xué)家阿倫森認(rèn)為，人們大都喜歡那些對自己表示贊賞的態(tài)度或行為不斷增加的人或事。 他曾做過這樣一個實驗：將志愿者分成四組，對不同的組給予不同的評價，然后考察個人對哪一組最具好感。第一組始終對其褒揚有加；第二組始終對其貶損否定；第三組先褒后貶；第四組則先貶后褒。 此實驗對數(shù)人進行之后，發(fā)現(xiàn)絕大部分人對第四組人最具好感，而對第三組人最具反感。 為什么會這樣？ 阿倫森認(rèn)為這是因為從倍加褒獎到小的贊賞乃至不再贊揚，這種遞減會導(dǎo)致一定的挫折心理。一次小的挫折一般人都能比較平靜地加以承受，但是如果被褒獎后反被貶低，挫折感會陡然增大，這就不大被一般人所接受，遞增的挫折感是很容易引起人的不悅及心理反感的。相反，先給予批評和否定，使其認(rèn)識問題的嚴(yán)重性和自己的不妥，再給予足夠的肯定和鼓勵，會使對方從挫折中走出來，深懷感恩之心，看到希望，奮起努力。

2.學(xué)以致用

將心理學(xué)的知識應(yīng)用于日常生活中，在遇到事情的時候可以更理智地做出決定。那么，阿倫森效應(yīng)具體可以應(yīng)用在哪些方面呢？

1.認(rèn)知和行為矯正

當(dāng)正面制止不奏效時，可以采用獎勵遞減的方法。比如，一個小男孩總是午休時間在客廳里逗狗狗，影響奶奶休息，幾番制止還是不聽。于是爸爸說，今后每天中午要陪狗狗玩耍一個小時，遛狗的工作也交給你了。第一天結(jié)束前，獎勵給小男孩10元錢。等到第二天睡前，只給小男孩5元。伴隨獎勵的減少，小男孩逗狗的興致不斷降低，最后干脆不陪狗狗玩耍了。通過這種方法，可以達到認(rèn)知和行為矯正的作用。

2.人際交往

人與人之間的交往，歸根結(jié)底是一種自我需求的滿足，我們十分看重他人對自己的評價，這種評價本身的變化所帶來的成就感或挫折感尤其強烈。一方面，我們在與別人交往的過程中，可以通過自我暴露、表達贊賞的情感流露來拉近彼此的距離。另一方面，應(yīng)該盡力避免由于自己的表現(xiàn)不當(dāng)所造成的他人對自己印象向不良方向的逆轉(zhuǎn)。但與此同時，應(yīng)多以一顆平常心來面對周圍的褒貶，避免受它的影響而形成錯誤的態(tài)度。

當(dāng)然，在我們運用小技巧之前要切記，真誠才是交往的第一條件。真誠而積極地褒揚，是我們拉近彼此關(guān)系的法寶。

                                                                                                     （轉(zhuǎn)自TZC啟心坊）